最重要的战略，就是对战术的时代判断

最重要的战略，就是对战术的时代判断

    中国式战略中有一个特殊的词，叫“战略性战术”。

    战略性战术到底是战略还是战术？它首先是战术，但却是有战略意义的战术。说直白一点，就是有效的战术套路。

    中国企业的战略，用特劳特在其名著《营销革命》中的说法，“成功战术的一致化，就是战略”。在每个阶段的成功战术是快速迭代的，因此，把握成功战术的时代节奏，就成为重要的战略。

    中国营销的成功，除了本身的营销能力外，还有一个特点：当营销成为“现象级”的现象时，就会成为媒体焦点，从而起到巨大的助推作用，加速成功。

    中国还没有进入资源碾压一切的阶段，这个时候，谁能够调动社会资源快速聚集，谁就能够快速脱颖而出。

    小米本来没什么资源，但小米模式的推出，社会资源快速向小米集中。消费者购买的是小米的产品，购买小米是因为有性价比。但社会传播的是小米模式。

    OPPO 和vivo也不是什么特别有资源的企业，消费者购买的是美颜功能，但社会传播的是它们的线下模式，是小米模式的反转。

    一个不错的产品，有人愿意买；一个适应社会的新模式，引发社会传播，社会资源快速集中。这几乎是中国企业快速崛起的基本模式。

    一般来说，每个时期的战略性战术，都会成为媒体热议的焦点，从而产生无法想象的力量。

    新媒体时代，更是如此。企业需要思考的就是，怎样更好地利用这个时代的新工具。

    互联网是干什么的？互联网最初是用于传播信息的，只要传播信息，就一定天然与营销有关。没有互联网，就没有小米、OPPO 的成功，因为它们是互联网传播的结果。

    但是，过去的互联网传播具有偶然性，凭什么小米被引爆了？其实有偶然性，连雷军都没有完全搞明白。

    白酒的互联网营销，江小白是开创者。即使对江小白的酒有质疑的人，也承认它的互联网传播厉害。现在传播江小白的人，有多少是喝江小白酒的人？这正是互联网传播的特色：一旦成为“现象级”的现象，互联网传播是免费的。

    过去的互联网传播有一个巨大的问题，就是与渠道的结合度比较低，基本上就是有一拨人在玩，与渠道无关。互联网与传播是两张皮，虽然在讲“互联网+”，但传统营销人好像在讲互联网是要替代自己的。这个问题现在已经有了解决方向，就是互联网与渠道的结合，互联网应用的可控化。

  过去有一个说法，“4P 皆为传播”，但一直做不到。互联网时代做到了，产品、渠道、推广皆为传播。

   产品是 IP，场景是传播，渠道是传播，消费者是传播，一切皆为传播。我认为这就是营销的高境界。

  以前白酒行业的“盘中盘”，是通过KOL（关键意见领袖）的人际关系能力影响其他消费者。说白了，就是销量是送出来的。前不久，一个白酒品牌销售额10多亿元，老板说加送出去的酒，就是30多亿元了。这是高成本的意见领袖传播。互联网解决了这个问题，让传播更便利了，KOL的影响力更大了。但是普通人的传播思维是错的。

   互联网传播只有两个结果：0和1。要么完全失败，要么非常成功。没有中间状态。没有引爆就是失败。

   摸清了互联网时代的营销轨迹，事情就容易办了。每个时代，掌握与时代相随的战术，就是最重要的战略。

   传统企业在转型升级过程中，要搞明白什么是不变的，什么是易变的。不变的是行业属性，变化的是社会表现。

   过去很多企业成功过，又因时代变化而出问题，就是没有认清战术有时代性。有了对战术的时代判断，就不会故步自封。